3 Funciones principales de un agente inmobiliario
3 Funciones principales de un agente inmobiliario
El Mercado Inmobiliario a nivel Latinoamérica, ha experimentado un desarrollo significativo a lo largo de los años y gracias al aumento de la demanda de viviendas en el sector medio de la población y las oportunidades de adquirir créditos, hemos visto que el trabajo de los Agentes Inmobiliarios ha ido en aumento, tanto así que actualmente se cuenta con un Registro de Agente Inmobiliario, el cual le da más seriedad y respaldo para realizar un trabajo, el cual es de gran ayuda al cliente.
El trabajo de un Agente Inmobiliario es variado pero lo principal es cumplir su rol de intermediador entre un vendedor y comprador; o como en el caso de alquiler entre el dueño de la propiedad y el arrendatario.
Para poder desarrollarnos con total eficiencia debemos estar capacitados en el sector que nos desarrollaremos, así debemos hacer el estudio de mercado y tener claro dónde estamos y a dónde vamos, lo que nos marcará el camino.
¿Cuáles son las funciones principales de un Agente Inmobiliario?
Las funciones de un Agente Inmobiliario varían de una empresa a otra e incluso de una zona o ciudad a otra. El trabajo de un Agente Inmobiliario va mucho más allá de la venta de inmuebles, visitar propiedades, pactar las condiciones de venta, redactar contratos, estudiar la situación del mercado, etc.
Así las principales funciones del Agente Inmobiliario en su día a día son las siguientes:
Asesoramiento:
Para poder ofrecer un buen servicio a sus clientes el Agente Inmobiliario debe conocer a la perfección el mercado, lo cual requiere de mucho trabajo de análisis y seguimiento del sector para poder dar con lo que buscan los compradores y vendedores.
Negociación:
Si al final de este proceso no llegan a un acuerdo, debemos dar soluciones a los pedidos de ambos, mostrando todas las opciones disponibles sin generar conflictos ni disputas, pues se puede dañar nuestra imagen personal y el trabajo que hacemos.
Comercialización:
No hay que olvidar que la principal función de un Agente Inmobiliario es vender, así que tendrá que tener bien desarrollado el don para la comercialización de inmuebles. Para lo cual existen cursos y seminarios de formación en ventas que aportan ese conocimiento extra que diferencia a un buen vendedor del resto.
Haciendo un pequeño resumen, el Agente Inmobiliario realiza las siguientes labores más específicas y detalladas:
- Reunirse con compradores potenciales para identificar sus necesidades.
- Mantener al día el listado de propiedades en venta y alquiler de la empresa.
- Llevar un registro de las visitas a las propiedades.
- Responder a las inquietudes de los compradores y vendedores.
- Recibir las ofertas de compra y negociar los montos con los compradores y vendedores hasta llegar a un acuerdo en lo que respecta el precio final.
- Preparar la documentación necesaria para formalizar la venta, asistiendo a ambas partes en lo pertinente al papeleo requerido.
- Cumplir a cabalidad con la legislación aplicable en materia inmobiliaria y notificar a los compradores sobre cualquier eventualidad que haya sobre la propiedad como algún tipo de gravamen, hipoteca, no ocultar información.
- Asesoría en cuanto a los impuestos que debe pagar el vendedor y comprador.
- Preparar la documentación necesaria para formalizar la venta.
- Entregar una copia del contrato compra venta tanto al comprador como al vendedor, debidamente firmados por las partes.
- Realizar el cobro respectivo a sus servicios.
- Atención de post venta en caso de algún desperfecto del inmueble.
- Gestionar el papeleo pertinente en la empresa.
- Elaborar el informe sobre la venta y los objetivos logrados.
- Llevar el registro de clientes actuales y pasados.
- Llevar el registro de las ventas, la información del comprador, precio final de la venta y comisiones.
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