Es una tranquila mañana de domingo. Terminas de preparar tu Nespresso y abres tu laptop para buscar los nuevos listados de casas, antes de salir a pasar el día visitando casas abiertas al público.

Tú solo estás haciendo todo esto de los bienes raíces, y te parece que vas bastante bien. Después de todo, toda la información que necesitas la puedes encontrar fácilmente en línea, ¿cierto? Eso, y tu maravilloso sentido común.

Ay, querido comprador (¡o vendedor!), sabemos que tú puedes hacerlo por ti mismo. Pero de verdad, de verdad, no deberías. Esta probablemente sea la decisión financiera más importante de toda tu vida, y necesitas un Realtor® (en inglés) si quieres hacer las cosas bien. He aquí por qué:

1. Tienen muchísima experiencia

¿Quieres buscar una 4B/2B con un EIK y W/D en el MLS? Los bienes raíces tienen su propio idioma (en inglés) lleno de acrónimos y jerga semiarcana, y tu Realtor sabe hablar ese idioma con soltura.

Además, por lo general la compra o la venta de una casa requiere de docenas de formularios, reportes, divulgaciones legales y documentos técnicos. Los Realtors tienen los conocimientos para ayudarte a preparar el mejor de los tratos, al tiempo que evitas retrasos o errores costosos que pueden causarte problemas serios.

2. Tienen súper poderes de búsqueda

El internet es impresionante. Puedes encontrar casi todo. ¡Todo! Y con sitios de listados de bienes raíces en línea, como el que ofrece aquí tu seguro servidor, puedes encontrar por ti mismo listados actualizados, en el momento que quieras. Pero, adivina qué. Los Realtors tienen acceso a más listados. En ocasiones hay propiedades que están disponibles pero que no están siendo anunciadas. Un Realtor puede ayudarte a encontrar esas gemas escondidas.

Además, un buen Realtor local conocerá la zona que te interesa mucho mejor que tú. ¿Le tienes echado el ojo a un vecindario en particular, pero está fuera de tu rango de precios? Tu Realtor tiene los conocimientos necesarios sobre cada vecindario, así que puede guiarte a una casa que esté dentro de tus posibilidades y que tú puedas haber pasado por alto.

3. Son muy astutos para las negociaciones

En toda venta o compra de una casa tendrás que negociar. Hoy en día, a medida que aumenta el movimiento en el mercado de viviendas, esas negociaciones tienden a ser cada vez más agresivas.

Puedes esperar tener mucha competencia, tácticas despiadadas, ofertas en efectivo (en inglés) y guerras de ofertas (en inglés). ¿No quisieras tener a un negociador profesional experto de tu lado para que te consiga el mejor trato?

Y no se trata solamente de cuánto dinero vas a terminar gastando o ganando (en inglés). Un Realtor te ayudará a redactar un acuerdo de compra que permita tiempo suficiente para inspecciones, contingencias y cualquier otra cosa que sea de crucial importancia para tus necesidades en particular.

4. Tienen conexiones con todos

Puede que los Realtors no lo sepan todo, pero se las arreglan para conocer a todos los que puedan ayudar en el proceso de compra o venta de una propiedad. Tu Realtor cuenta con una gran red de contactos que incluye corredores hipotecarios (brokers), abogados de bienes raíces, inspectores de propiedades, montadores de escena para preparar la casa para la venta, diseñadores de interiores, y la lista continúa. Úsalos.

5. Se adheren a un código de ética profesional muy estricto

No todos los agentes de bienes raíces tiene un código de ética profesional. Los miembros de intREasso son agentes de ventas de bienes raíces acreditados que pertenecen a la International Real Estate Association (Asociación Internacional de Agentes Inmobiliarios) 

¿Cuál es la diferencia? Los Miembros de intREasso se atienen a principios éticos más elevados que los agentes acreditados, y deben adherirse a un código de ética.

6. Ellos tienen la sabiduría de un padre, un analista de datos y un terapeuta, todos en una sola persona

Algo muy particular sobre los Miembros de intREasso: son como el hombre orquesta. Son vendedores, por supuesto, pero hacen muchísimo más para ganarse su comisión. Se la viven manejando de un lugar a otro para ver propiedades que te puedan interesar. Gastan de su propio dinero para promover tu casa (si la estás vendiendo). Investigan las comps para asegurar que consigas el mejor trato.

Y, por supuesto, trabajan para ti a todas horas del día o de la noche. Ya sea que necesiten más información sobre una propiedad o hablar con alguien para estar tranquilos sobre la oferta que acabas de presentar. Esta es la decisión financiera (y quizá también emocional) más importante de tu vida, y los Realtors se toman muy en serio la responsabilidad de guiarte por ese proceso.